- 11월 말과 12월 초, Climb와 TERAGO는 각각 엔터프라이즈급 사이버 보안, SD-WAN, SASE 솔루션을 각자의 리셀러 및 관리형 서비스 에코시스템에 제공하기 위해 포티넷과 새로운 파트너십을 체결한다고 발표했습니다.
- 포티넷은 이러한 전문 유통 및 네트워킹 채널에 포티넷을 연결함으로써 기존 방화벽 기반에만 의존하지 않고 다양한 산업에서 고객의 플랫폼 채택을 확대할 수 있는 방식으로 플랫폼에 대한 액세스를 확대하고 있습니다.
- 다음으로, Climb와 TERAGO를 통해 확장된 포티넷의 영향력이 통합 사이버 보안 서비스를 중심으로 구축된 투자 스토리에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 살펴보겠습니다.
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포티넷 투자 내러티브 요약
포티넷을 소유하려면 방화벽 중심 공급업체에서 통합 보안 및 네트워킹 플랫폼으로의 전환이 현재의 하드웨어 교체 주기가 사라지면 모든 속도 저하를 상쇄할 수 있다고 믿어야 합니다. 클라임과 테라고 파트너십은 단기적으로 광범위한 SASE 및 클라우드 채택의 촉매제가 될 수 있지만, 포티넷이 기존 방화벽 기반을 넘어 더 많은 사업을 확보하지 못하면 성장이 둔화될 수 있다는 가장 큰 위험을 크게 바꾸지는 못합니다.
최근 업데이트 중 캐나다 매니지드 서비스 전반에 걸친 테라고의 포티넷 SD-WAN 및 통합 SASE 출시는 포티넷의 플랫폼이 온프레미스 어플라이언스가 아닌 클라우드 중심의 반복 서비스로 제공된다는 것을 보여주기 때문에 이 사례에 직접적으로 해당됩니다. 이는 더 높은 마진, 구독 수익에 대한 촉매제와 포티넷의 SASE 가치 제안이 기존 영역 밖의 그린필드 또는 경쟁 계정에서 반향을 일으킬 수 있는지 테스트하는 데 중요합니다.
그러나 투자자들은 현재의 방화벽 교체 물결이 줄어들면 포티넷의 성장 프로필이 매우 달라질 수 있다는 점을 인지해야 합니다.
포티넷은 2028년까지 92억 달러의 매출과 24억 달러의 수익을 예상하고 있습니다. 이를 위해서는 연간 13.1%의 매출 성장과 현재의 19억 달러에서 약 0.5억 달러의 수익 증가가 필요합니다.
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