새로운 AI 파트너 통합으로 스노우플레이크(SNOW)의 엔터프라이즈 데이터 에코시스템 내러티브가 바뀌었을까요?

• 최근 몇 주 동안 ManageMy와 o9 Solutions는 각각 Snowflake의 AI 데이터 클라우드와의 통합을 발표했고, Blend는 Snowflake 엘리트 파트너 자격을 획득했으며, Crunchbase는 2020년 이후 1,300개 이상의 Snowflake 파트너 네트워크 기업이 미화 113억 달러 이상의 자금을 조달했다고 강조했습니다.
• 이러한 발전은 파트너가 실시간 보험, 공급망, 의사결정 워크플로우에 플랫폼을 도입하는 등 확장하는 엔터프라이즈 데이터 및 AI 생태계의 중심에서 Snowflake의 역할을 강조합니다.
• 이러한 배경에서 ManageMy 및 o9 Solutions와 같은 파트너와의 심층적인 AI 중심 통합이 기존 투자 이야기에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 살펴봅니다.

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스노우플레이크 투자 내러티브 요약

스노우플레이크를 소유하려면 경쟁 심화와 지속적인 손실에도 불구하고 기업이 AI를 위해 데이터를 저장, 관리, 활성화하는 방법의 중심을 유지할 수 있다고 믿어야 합니다. 단기적인 촉매제는 Cortex 및 Snowflake Intelligence와 같은 AI 제품이 마이그레이션으로 인한 사용량 급증을 넘어 더 광범위하고 지속적인 사용을 유도할 수 있는지 여부입니다. 가장 큰 위험은 AI 네이티브 및 번들 클라우드 제품이 Snowflake의 가격 경쟁력을 압박한다는 점입니다. 최근의 파트너 소식은 AI에 대한 이야기를 강화하지만 아직 이러한 위험의 균형을 크게 바꾸지는 못했습니다.

최근 발표 중 특히 주목할 만한 것은 o9 Solutions의 Snowflake용 커넥티드 애플리케이션입니다. 대형 제조업체와 소매업체가 Snowflake의 관리 데이터에서 직접 AI 기반 계획을 실행할 수 있도록 함으로써 일상적인 공급망 및 재무 의사결정을 Snowflake 플랫폼에 더욱 긴밀하게 연결할 수 있습니다. 촉매제에 초점을 맞춘 투자자들에게 이러한 종류의 폐쇄 루프 통합은 Snowflake가 어떻게 수동적인 데이터 웨어하우스에서 중요한 엔터프라이즈 워크플로우 전반에서 능동적인 의사 결정의 백본으로 전환할 수 있는지를 보여줍니다.

그러나 이러한 약속에도 불구하고 투자자들은 AI 네이티브 및 번들 클라우드 플랫폼과의 경쟁이 어떻게 Snowflake의 장기적인 가격 책정력과 고객 충성도를 조용히 재편할 수 있는지 지켜봐야 합니다....

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스노우플레이크는 2029년까지 90억 달러의 매출과 6억 8,970만 달러의 수익을 예상하고 있습니다. 이를 위해서는 연간 24.5%의 매출 성장과 현재의 -13억 달러에서 약 20억 달러의 수익 증가가 필요합니다.

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가장 낮은 추정치를 제시한 애널리스트 중 일부는 연간 22.6%의 매출 성장률과 3년 동안 이익이 없을 것으로 가정하고 있었으므로, 파트너십에 따른 상승 스토리에 비해 AI가 주도하는 경쟁과 마진 압력에 대한 그들의 견해는 훨씬 더 비관적이며 Snowflake에 대한 자신의 의견을 매우 다른 전망과 비교하여 테스트해야 한다는 것을 상기시켜 줍니다.

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